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工程机械行业的大实话想听吗叶德娴

发布时间：2022-08-11 09:36:11 来源：岚图娱乐网

工程机械行业的“大实话”想听吗？

为什么有价格战？

这是存量富豪VS赤脚新贵的竞争宿命！

存量富豪们，希望稳定，所以号召“不吹不黑”；

但是沿着存量富豪野蛮成长路径们的赤脚新贵，认为市场还能搏一把，所以就会用价格战这个立马见效的屠刀，杀它的昏天黑地，万一像存量富豪们一样成功了呢！

为什么代理商必须跟着厂家走？

这是剩余价值的分配权决定的！

厂家的制造成本和制造利润是所在品牌厮杀的筹码，而厂商是决定战争打响和终结的主角。

代理商只有选择上船的权利，但一旦上去，就很难下来，原因在于这是一个欲罢不能的行业。吸一口，真香，现金流滚滚而来；吸两口，我勒个去，怎么头上顶了这么多或有负债；吸三口，MMD，寅吃卯粮何时了。。。。。

为什么有周期且中国的震感强烈？

因为脆弱性！

区别于外资品牌，赚一个是一个；国产品牌则根本无法偏安一偶，大家一上牌桌都是杀红了眼的拼明天。

所以，信用销售下的高杠杆，加上国产品牌厂商关系的不稳定，导致了厂商整体的利润存量不够，一旦市场波动，就会出现震荡。

一个品牌的反脆弱能力，最直接的体现，就是渠道的健康指数。

卡特彼勒之所以基业长青，是因为和渠道建立合作伙伴关系，给予其代际传承的财富积累机会，反过来也消除了其投机心理，提高了其周期波动时的抗风险能力，同时也成为了卡特彼勒面对周期风险分散的天然湿地。

要知道：湿地是巨大的蓄水库。可以在暴雨和河流涨水期储存过量的降水，均匀地放出径流，减弱危害下游的洪水。同时，湿地位于低洼地，受地下水补给，水源稳定，在枯水期可以为水库稳定供水。

为什么债权风控法务必然存在？

因为十个锅九个盖是常态！

试问世人哪个不是时常出于短缺状态？行业也概莫能外，尤其是我们是渴望造福的中国人。

所以，流动性和短缺性对于每个人都是挥之不去的，但是大家有都要在发展中解决问题，所以才有了还款优先级！

债权风控法务就是让客户把还款优先级给到所在品牌厂商的一群人，他们不仅仅是要账的，而是信用管理师，否则客户也不傻，凭什么就靠你红口白牙就先给你还款。这种优先级的取得，尤其是持续性的优先级的取得，一定是换位思考权衡利弊给到客户的最优解。

所以，债权风控法务人就是销售员+营销专家+心理专家+侦探+财务+客服+理财师的结合体，一个在行业混个十年的估计不成精也会是第二个东方不败的人物。

所以，工程机械行业的债权风控法务人值得您关注，工程机械债权风控法务人更要当自强。

2020年12月19日，工程机械债权风控法务人的思享会应邀而来，作为年度收官战，如何帮助所在品牌企业决胜2020&2021，这里有您想要的答案。